Buat yang sering pakai Google Ads, pasti tahu kalau iklan itu nggak cuma soal bikin copy yang menarik atau menentukan budget harian. Salah satu hal penting yang sering banget disepelekan tapi punya pengaruh besar terhadap hasil iklan adalah search term.
Search term bisa disebut juga sebagai “kata kunci real” yang digunakan orang ketika mencari sesuatu di Google dan akhirnya memunculkan iklan kamu. Nah, dari data search term ini kamu bisa tahu apakah iklanmu benar-benar menjangkau audiens yang tepat atau ternyata malah nyasar ke pencarian yang kurang relevan.
Sayangnya, banyak yang belum memanfaatkan fitur ini secara maksimal. Padahal, kalau dioptimasi dengan benar, hasil iklan bisa jauh lebih efektif dan hemat biaya.
Sekarang yuk kita bahas bareng gimana cara optimasi search term di Google Ads.
1. Cek Search Term Secara Rutin
Langkah pertama yang wajib dilakukan adalah rajin cek laporan search term di akun Google Ads kamu. Di sana kamu bisa lihat daftar kata atau kalimat apa saja yang digunakan orang sampai akhirnya menampilkan iklanmu.
Dari situ, kamu bisa tahu apakah kata kunci yang digunakan memang relevan dengan produk atau layananmu. Misalnya kamu jual “sepatu olahraga”, tapi ternyata banyak yang datang dari pencarian “sepatu pesta”. Artinya, ada yang perlu diperbaiki agar iklan menjadi lebih tepat sasaran.
Dengan rutin memantau search term, kamu bisa segera ambil tindakan agar iklan lebih tertarget dan budget iklan tidak terbuang secara percuma.
2. Tambahkan Keyword yang Efektif
Dari hasil search term, biasanya ada beberapa kata yang performanya bagus seperti CTR tinggi atau menghasilkan konversi. Kata-kata seperti ini bisa langsung kamu tambahkan ke daftar keyword utama.
Cara ini membantu kamu fokus ke kata yang benar-benar mendatangkan hasil, bukan sekadar tayang. Kamu juga bisa mencoba variasi keyword yang mirip agar menjangkau lebih banyak audiens potensial.
Intinya, search term bukan cuma untuk melakukan filter, tapi juga bisa jadi sumber ide keyword baru yang terbukti efektif.
3. Gunakan Negative Keyword
Ini salah satu cara paling penting dalam optimasi search term. Negative keyword berfungsi untuk mencegah iklan kamu muncul di pencarian yang tidak relevan.
Misalnya kamu pasang iklan “kursus digital marketing berbayar”, tapi ternyata banyak yang mencari “kursus digital marketing gratis”. Kamu bisa tambahkan kata “gratis” ke daftar negative keyword agar iklanmu tidak muncul di hasil pencarian itu.
Dengan begitu, biaya iklan bisa lebih efisien karena hanya muncul ke orang-orang yang benar-benar tertarik dan berpotensi menjadi pelanggan.
4. Analisis Intent dari Search Term
Nggak semua orang yang mengetik kata kunci punya tujuan yang sama. Ada yang hanya cari informasi, ada juga yang memang siap membeli. Dari data search term, kamu bisa analisis niat di balik pencarian tersebut.
Misalnya, search term seperti “cara memilih sepatu lari yang bagus” menunjukkan orang masih di tahap riset. Sedangkan kata seperti “beli sepatu lari nike” menandakan niat membeli sudah tinggi. Dengan memahami hal ini, kamu bisa mengatur strategi bidding dan copy iklan yang sesuai dengan niat pencarian audiensmu.
5. Gunakan Match Type dengan Tepat
Google Ads menyediakan beberapa jenis match type yaitu broad match, phrase match, dan exact match. Dari data search term, kamu bisa tahu mana yang paling efektif untuk campaign.
Kalau banyak klik datang dari kata yang kurang relevan, mungkin saatnya mengganti dari broad match ke phrase match agar hasil pencarian lebih terkontrol. Kombinasikan juga dengan negative keyword agar jangkauan tetap luas tapi relevan dengan targetmu.
Kesimpulan
Optimasi search term itu sebenarnya sederhana, tapi dampaknya cukup besar untuk performa iklan. Dengan rutin memantau, menambah keyword yang efektif, dan menyingkirkan kata yang tidak relevan, kamu bisa hemat biaya sekaligus meningkatkan konversi.
Kalau kamu ingin belajar lebih dalam tentang strategi iklan digital, termasuk cara optimasi search term, mengatur bidding, dan membaca data performa Google Ads, kamu bisa ikut kursus Digital Marketing di DUMET School.
Di sini kamu akan belajar langsung praktiknya, mulai dari dasar Google Ads sampai strategi optimasi agar iklanmu bisa tampil maksimal dan hasilnya nyata.
Jadi, mulai sekarang jangan cuma fokus ke copy dan budget, ya. Luangkan waktu untuk optimasi search term, karena dari sanalah kamu bisa tahu seberapa efektif iklanmu bekerja.
